品牌如何从激烈竞争中脱颖而出

2021-09-17 16:17
近两年，相信很多人都曾听身边的朋友感慨过：今年生意越来越难做，钱不好赚。

造成这一问题的原因很大程度上在于，现在越来越多的人投身创业，想要自己当老板，开个小店，做个小生意。而随着越来越多的人开始自己创业，市场各行各业都逐渐进入过盛状态。

市场竞争越来越强烈，作为品牌在这个庞大的市场里该如何去竞争？

对于品牌而言，自身品质固然重要，可是另一个点同样重要——就是消费者。只要能把握住消费者的心理和需求，绝对能让品牌在竞争中事半功倍。

做品牌一定要
找准自己的定位

品牌和消费者之间的位置一定要放端正。

曾经有很普遍的一个现象，品牌不尊重消费者，根本不考虑消费者的意见，你爱买买，不买拉倒。品牌高高在上，消费者只能妥协。

这就是菲利普·科特勒所说的营销1.0时代，品牌根本不听消费者的意见，不管消费者的需求。而导致这一情况的原因就是当时市场很大，肉多狼少，消费者的选择少。而现在创业走进了人们的生活，各个品牌一个接一个出现，目不暇接，自然不同往日。


接下来就进入了营销2.0时代，品牌开始考虑消费者的需求，正视消费者的意见，因为市场竞争开始逐渐激烈起来。但其实不管什么时候，品牌永远要把消费者放在第一位，毕竟一个品牌想要做大做强，是离不开消费者的。

营销2.0时代，品牌开始直面消费者的需求，生产消费者需要的商品，达成了品牌与消费者之间平等的供求关系。

而随着进入市场的品牌越来越多，甚至国外品牌进入中国市场，竞争也愈加激烈，选择面广泛了，这个时候人们的生活也已经越来越富裕了，在所有品牌都尽力去满足消费者需求的情况下，消费者又会如何选择？

于是营销3.0时代来临，很多品牌开始努力塑造自己的品牌形象与口碑，打造企业文化与理念，给消费者传达自己的人文理念。既然产品上已经满足不了你了，那就精神上满足你，努力的走进你的世界。

图片

在创业时一定要认清自己，你的收入来源靠谁？靠消费者，你的口碑靠谁传播？消费者，你的产品你的店面是为谁开的？也是消费者。品牌对消费者起码要保持一种平等关系。

掌握消费者心理十分重要

自身和消费者之间的关系搞明白之后，想要吸引消费者，首先就是要掌握住消费者的心理。而在消费者的心理中，有很多是可以被品牌所用的：

01 恐惧心理

人一辈子会害怕很多事，比如生病、孤单、年老、死亡、肥胖之类的。人们为了避免这些事情发生或尽量晚点发生，会去寻找解决恐惧的办法，而品牌也可以通过引燃或者放大人们内心的恐惧，来实现对商品的营销。

比如你特别害怕变胖，商家就会含蓄的告诉你变胖的话有多恐怖，不仅会变丑，会没人喜欢，还可能会导致身体上的疾病，不能穿漂亮衣服之类。放大你内心的恐惧，然后再趁势推出自己的商品，大多数消费者都会在恐惧的因素下，买买买。

图片

那品牌怎么利用恐惧心理来营销呢？

先找到消费者的恐惧点，放大消费者的恐惧，再在消费者恐惧的时候给出最直接的解决方案，往往就能够收获奇效。

02 从众心理

从众心理又叫做羊群效应，为什么叫做羊群效应？

因为羊群是一种很散乱的组织，平时也是盲目左冲右撞，一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索跟着头羊一哄而上。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理。

消费者在生活中很多方面都会产生从众心理，比如购物的时候会看销量最多，出去玩喜欢去推荐多的地方，出去吃饭会选择人多的饭店。现在也有一些店面会利用人的这种从众心理，雇人在店前排队营造生意火爆的假象，吸引消费者。

图片

在日常的运营中，针对自身的产品找准消费者心理是十分重要的，能很好利用消费者心理能给自己带来巨大的客流量。

除了以上的两个消费心理，诸如权威心理、贪婪心理、攀比心理、稀缺心理等，都可以被运用到品牌营销之中。

消费者不傻
最重要的是真诚

作为品牌应该跟消费者处于平等关系，把消费者当成朋友去相处，让消费者和品牌、商家之间有一种情感链接。并且熟练掌握消费者心理，在适当的时候针对消费者心理去做合适的营销。

现在人们的生活越来越好了，对产品的需求已经不仅仅是功能。

以前买东西注重物美价廉，一分价钱一分货，现在除了产品的需求，更多人还需要精神上的满足。可能花很多钱去买一样东西不是冲着产品，而是情怀，是再也回不去的青春，是再也找不回的儿时回忆。

一些商家不能认清现实，以为消费者人傻钱多，生产一些毫无诚意，毫无作用的垃圾产品去糊弄消费者，欺骗消费者。要记住这种行为是一定不能有的，一旦有一次那这个品牌就完了。

图片

水能载舟亦能覆舟，消费者需要的是理念，情感，精神的满足，如果拿着那些三无产品去侮辱消费者的情感，品牌早晚会受到反噬。

现在消费者有很强的购买力，但是也不要觉得消费者傻。当消费者不考虑价格去购买品牌的商品时，说明对这个品牌很信赖，是对品牌的认可，所以还请对消费者抱以真诚，不要辜负他们的支持。

其实无论是是品牌运营还是营销策略，还是要明白最根本的底层逻辑——“为用户创造价值”。

很多事情，品牌如果能站在消费者的角度去看待一切，就会豁然开朗。

奕均新传播（上海）成立于2017年，主营项目有新媒体代运营（公众号，微博，抖音，以及达人的脚本撰写和视频剪辑服务），品牌视觉设计（海报，logo，宣传册，网页等），活动策划搭建执行（meetup，年会等），媒介推广（网媒，小红书抖音B站等社媒平台），2021年根据客户需求，我们新增了MCN业务和企业社交媒体实操培训课程，为企业提供更高效市场服务。

了解更多服务内容，欢迎致电18930460745（微信同号）

直通车：

公众号代运营： https://jinshuju.net/f/TjipWZ
小红书代运营：https://jinshuju.net/f/hzRKmO
公众号代运营,微信代运营,抖音代运营,新媒体代运营,新媒体营销策划
分享
微信
新浪微博
QQ
QQ空间
豆瓣网
百度贴吧
上一篇 中秋节快到啦 看看哪些中秋节文案
下一篇 文化出圈也是出圈