国际奢侈品品牌 LV 在日本开了一家航海主题的咖啡店Le Café，跻身咖啡市场，究竟这背后有何深意？
好设计，自己会营销。而LV咖啡店的设计，真正做到了极简而不简单，温馨中透露着优雅，极具奢侈品品牌的高贵基因融入到店铺的设计中。
整个建筑外形灵感来源于传统菱垣迴船及饱满飘扬的船帆，像极了一艘在大海上扬帆起航的帆船，白色的帷幔为设计增加了灵动感。
在店铺中，其艺术性的设计随处可见。藤蔓编制的椅子，有着海洋的包容感。
椭圆的吧台设计，暖色调的光线，在极简的线条下，营造出温馨的画面。多重元素组合，形成了店铺典雅的气质。
除了凭借高颜值的设计去吸引当代年轻人的眼球，相信不少人像兵法先生一样，想要探究品牌跨界咖啡市场背后的深意。
据USDA的《全球咖啡行业发展趋势》数据统计显示，中国咖啡的消费量呈现了持续增长的态势，在2019/2020年度中国咖啡消费量3250千包，即19.50万吨(人均15杯/年)，同比增加为4.8%，在2020/2021年上半年度销量已超过上一年度的总和，呈现同比增长3.1%的局面。
庞大的市场消费量，让不少品牌看见了其中的红利，对于奢侈品品牌而言，因世界环境对经济的影响，奢侈品经营面临着极为惨淡的局面，据央视财经报道，全球的奢侈品行业在过去的2020年总体收入缩减约20%，法国奢侈品牌Chanel宣布部分商品停产，国际奢侈品品牌Tiffany & Co也选择关闭了品牌旗下的大部分门店。在这样的经济环境下，LV选择开咖啡店，其实是有着自己的商业打法的。据极光调研数据显示，有近65%的用户能够接受16-30元的单价，有约15%的消费者表示能够接受超30元每杯的咖啡。LV凭借品牌自身的高溢价能力 ，以及用户消费频率较高的咖啡，去提升客单价和用户的消费频率，增加营业额为品牌带来新的增长点，以便挽救奢侈品品牌面临的惨淡局面。对用户来说，LV早就凭借自己对市场的把控能力，在用户心中树立起了高于其它品牌的形象，LV本身就意味着高溢价，那提升客户单价自然就成了水到渠成的事情。换而言之，LV的此举既是帮助品牌走出困境的试探，也是品牌运用当代用户认可的方式进行营销的方式。一直以来，营销年轻化其实就是打造Z世代用户喜欢的营销场景，年轻人的消费诉求，一是社交属性，找到志同道合朋友是自己的消费需求之一；二是有高颜值，即颜值就是正义，为那些能够取悦自己的产品买单。在一定情况下，能够驱使Z世代实施购买行为的，社交圈在其中发挥着推波助澜的作用，实施消费行为既是社交圈驱使也是Z世代用户产生新社交的需求。根据B站《 bilibili 2020年品牌营销手册》的数据显示，Z世代用户更期待在网络上找到志同道合的伙伴，他们想要与那些有趣的灵魂为伍。而在兵法先生看来，Z世代群体认可的志同道合的标准之一，即：同样的消费爱好。而LV选择开咖啡店，其一是通过打造高颜值的咖啡店走进Z世代用户的心里，其二是为Z世代人群提供一个聚会的场景，三是通过打造社交场景聚集当今的消费助力。
同时，LV为奢侈品品牌的地位早已在用户心中形成了根深蒂固的印象，而在品牌构建的沉浸式场景中消费，是很一种性价比极佳的消费行为，也是用户离“高贵·典雅”更近的方式，同时还能为自己打开社交局面。据《2020年咖啡消费市场洞察报告》显示，用户宅在家看剧玩游戏选择咖啡相伴的有32%，而在出游、逛街、用餐、运动等消费场景，也可以看见咖啡的身影。虽然大部分人认为咖啡有着解乏的功能属性，而在Z世代这个人群中，却以社交属性为主。LV选择使用场景极为广泛的咖啡，为Z世代用户提供放松休闲饮料而打造的社交场景，一是有利于提升客单价，二是凭借社交场景吸引年轻用户。
LV通过搭建与Z世代用户交流的咖啡元素社交场景，去满足年轻用户追求的个性化表达和消费诉求。同时，有利于帮助品牌探索出更多契合年轻人消费习惯的场景化营销。
除社交属性外，其店铺的高颜值属性也是吸引用户眼球和促使Z世代人群消费的条件之一。高颜值代表着极具冲击力的视觉感官，能够激发人们的荷尔蒙分泌，能够让自己陷于无限的快乐之中。于是， LV打造的高颜值店铺，满足了用户的社交消费需求，让用户产生幸福感之余进行消费，实现最终让自己快乐的营销诉求。这便是目前大行其道的悦己经济，在竞争极其激烈的今天，人们选择为取悦自己而买单，以便来排解自身的压力，从这个角度看，悦己经济在市场中有着非凡的潜力。有数据表明，Z世代用户对品牌没有独特的偏好，却对那些欣赏自己价值观的品牌有着天然的好感度。在Z世代用户的语境中，品牌不仅仅是一种符号，更是自己社交的工具，那些高颜值的社交工具/店铺是用户打开新社交空间的钥匙，也是为提升满足感，取悦自己的另一种表达。同时，高颜值还形成了用户拍摄发朋友圈分享快乐的方式，品牌利用用户喜欢拍摄炫耀的人性弱点，打造高颜值店铺的行为也赋予了品牌自身社交属性。LV开咖啡店，在品牌方面，开咖啡店既能将品牌的高贵典雅气质融入其中，实现品牌气质的传递，还能归回到商业的本质展现品牌的核心价值与特色。通过开咖啡店去跨界既是商业模式的新探索，又是品牌“撩拨”用户的方式，还能将品牌势能发挥到最大化。在用户方面，通过跨界打劫流量为品牌培养未来的消费主力，又能打破用户对品牌的固有认知培养用户的消费习惯，还能够提升品牌的曝光度，实现一举多得。
通过跨界打劫刷新用户的认知度，影响用户的消费决策，进而让用户关注到LV自身的品牌属性，在潜移默化中也完成了一个从传播到消费体验到再到消费的良性闭环，有利于品牌实现品效合一。
奕均新传播（上海）成立于2017年，主营项目有新媒体代运营（公众号，微博，抖音，以及达人的脚本撰写和视频剪辑服务），品牌视觉设计（海报，logo，宣传册，网页等），活动策划搭建执行（meetup，年会等），媒介推广（网媒，小红书抖音B站等社媒平台），2021年根据客户需求，我们新增了MCN业务和企业社交媒体实操培训课程，为企业提供更高效市场服务。
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