千亿在线教育市场蓬勃发展，入局者能够“一飞冲天”吗？

2021-01-22 10:53
近两年在线教育培训机构发展迅猛，根据艾瑞咨询统计，中国在线教育市场2022年将达到4316亿，教育培训市场在各路资本和投资人眼中就像一块巨大、诱人的蛋糕，刺激一轮又一轮资本进入这个这个领域。
今年的3月31日，猿辅导完成最新一轮10亿美元融资的交割，这是在线教育行业迄今最大的一笔融资，融资完成后，猿辅导公司的估值达到78亿美元。三个月不到，6月29日，作业帮也宣布完成E轮7.5亿美元融资，这是其成立以来已知所获的最大笔金额融资。
随着资本的追逐，在线教育行业进入了加速快跑的阶段。

图片在线教育永远都是朝阳产业


在线教育永远都是朝阳产业，这取决于传统教育的局限性，以及进入教育行业的低门槛性，这就促使在线教育永远会蓬勃发展。
1、重塑传统教育，打破地域时间限制
在线教育结合了互联网与教育两个原本就是朝阳行业的主体，打破了教育资源配置的瓶颈，利用网络互动多媒体服务为用户提供更优质的学习体验，并突破了传统教育地域和时间的限制。便捷性的获取教育资源，实际上也减少了学生学习的时间成本，不必再花时间去某个培训班，这中间的路途，等待时间都是一种成本。
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2、在线教育可以将资源合理配置
三四线城市及以下的农村地区，因为部分原因的限制，教育基础设施差，这是最根本的问题。不过，在线教育能够起到资源配置补充的作用，将教育行业最稀缺的优质师资、内容和服务，通过线上的方式配置到很多原本无法接收到的地方，给更多的用户，这是在线教育之所以受到资本关注的原因。
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3、教育是家长永远不会回避的问题
教育话题是最能牵动全中国所有人神经的一个话题，也是家长们最舍得投资去的一个地方，所以教育产业，不论是经济上行期还是经济下行期，都是「朝阳产业」，有市场增量、有消费欲望、有互联网迭代的可能性，很多行业巨头开始布局教育产业也就不足为奇了。
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得益于消费需求的不断阔带，线上教育受到众多平台青睐，各类线下教育机构转型线上，不断开发下沉市场等操作，使得在线教育市场无限扩大。

图片竞争激烈的在线教育市场

品牌们是如何生存的？

一般来说，任何新兴行业的特点在于先入驻的企业立刻就会开始挖掘构建壁垒，比如构建生态圈，比如打通上下游，而在线教育行业的产业链比较短，行业复杂程度比电商、游戏都要低，只要有足够优质的师资，搭配上足够强大的分发渠道和流量宣发，基本上进入就不会有太难的限制。
据艾媒数据显示，中国 K12 在线教育市场渗透率已经从2019年的15%提升到2020年的25.8%。在线教育渗透率飙升，身涉其中的在线教育公司就像高速行驶的列车，纷纷打开提速模式，此时如何被消费者注意到，是在线教育品牌们首先要考虑的事情，那这些品牌门是如何做的呢？
首先，以冠名、植入等营销方式被用户“看见”。举个很简单的例子，根据媒体公布的统计数据，仅仅在6月，猿辅导的线上投放费用就达到了4.75亿。猿辅导在2019年暑期“招生大战“中投入了大量的广告费用，仅在抖音平台上就投入了1亿元。2020年，几乎所有的热门综艺，都有在线教育公司广告。这种大规模投放方式获得了超强曝光，精准辐射了消费者群体，不过这种营销方式是最基础的。
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其次，发展策略上垂直与竞品展开差异化。在大家竞相发力在线教育之时，企业为寻求立足发展，策略上也逐渐转向垂直差异化。例如：学而思专注K12基础教育、中共教育专注公务员等考试的线上培训、猿题库专注闯关做题充当工具型应用。
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最后，将触手深入到下沉市场。事实上，跟谁学、猿辅导、作业帮等在线教育平台，都在试图不断向下渗透。据媒体报道，好未来旗下学而思网校也加大下沉市场的营销力度：在抖音、快手上销售底价课吸引新用户，这是因为一二线在线市场已经趋于饱和，再去寻找细分市场已经太难，而下沉市场因为进入者少，目前存在机会庞大，这是很多教育品牌能够在竞争激烈的在线教育市场存活下来的基本原因。

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教育是永不过时的话题，同时中国的家长们又一直笼罩在“不能让孩子输在起跑线上”的压力之下，在线教育这样能够省钱省事又能帮助学生接触高质量教学的途径，想必是家长们的心头所好，此时只需要在线教育品牌门“自我发力”了。

图片有市场但无龙头

在线教育市场有喜有忧

虽然在线教育市场发展一向猛烈。不过，至今没有一款能够让用户特别感动、让教育圈特别害怕的产品。
1、烧钱买流量，部分品牌“扛不住”

我们要知道，在线教育有比较长的交付链条，整个环节包括，首先要流量获客，然后低价课甚至是免费课留住客户，这对于大部分在线教育品牌来说，投入过大。曾经对标VIPkid的gogokid，一度在烧钱大战中进入公众视野，但不到两年便裁员止损，最终在线英语1对1赛道，几乎全军覆没。
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2、“本地化教研”的问题是一大难点
很多在线教育平台，都声称自己的课程是名校名师合作，不过，具体的课程内容往往每个学员的都大同小异，但是各地用的教材版本不同，包括人教版、苏教版、浙教版、北师大版。此外，各地中高考自主命题也是主流方式，这就导致了考试重点不一样，其体系化和标准化却难以满足本地的个性化、独特化的需求。
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3、市场印象急需解决
根据天眼查显示，2018年，学而思还因出版、传播含有禁止内容的网络出版物被行政处罚，罚款人民币6000元，同年还因发布不合规广告被处以10万元罚款。除学而思外，此次国家网信办2020“清朗”专项行动中，指出有4款学习教育类APP推送低俗色情和与学习无关内容，这导致用户开始对在线教育的印象变差。
虽然在线教育越发火热，不过对于平台来说，在线教育本质上就是一门生意，如何兼顾用户需求和企业发展，就看平台自身了。


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