品牌如何跟上数字化步伐

2021-01-01 10:30
在这个大变革、大机遇、大挑战的时代潮头，每一个品牌主都不得不去思考，如何才能更好地理解未来的商业和营销逻辑，如何才能在数字经济新时代的市场竞争中持续保持优势。

1. 消费者运营是关键因素

品牌数字化营销归根到底是“人货场的匹配与重构”。

过往传统品牌的商业链路，大多都是先生产出商品，再通过渠道铺货、抢占货架等方式去触达消费者、用大规模的广告、促销等方式去引导消费者购买。过去由于缺乏详细的消费者行为数据，这种被动的“货找人”的方式也是无奈之举。

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但如今大数据时代，一切都有据可循，品牌的数字化营销，需要以数据为基础，弄清楚“灵魂三问”：品牌的核心目标消费者是谁？用什么样的货品满足该部分消费者的需求？再用什么样的场来激活该部分货品与消费者的完美匹配？

显而易见，“人找货”的C2M方式充分考虑到消费者的需求，定制产品，再用精准营销来促成购买行为，整个链路效率更高。与此同时围绕人货场假设增长引擎，更有助于品牌识别核心战场，诊断品牌增长现状并测算出未来品牌的增长潜力。因此，消费者的运营是整个数字化营销中最为关键的因素。

2. 人群资产是数字化平台最核心数据

数字化营销方面，大多数品牌的经营诉求在于销量、利润、品牌力等因素，如何与数字化平台的人、货、场策略结合，是最终实现“全链路品牌营销数字化”的重中之重。

人群资产是数字化平台最核心的数据，通过各种大促和营销IP帮助品牌提升销量、累计消费者数据；

而品牌新品与营销方案既能改善自身利润与品牌力，又能帮助平台建立其最关注的消费者心智。品牌与平台相辅相成，共同促进，双方联合的策略互相匹配不失为数字化营销的高效率方法，值得目前形势下品牌借鉴。

总之，数字化营销是个很大的话题，说到底是先从数字化消费者资产开始，然后根据数字完成货与场的匹配。


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