正在成为“抠抠族”的Z世代，究竟会为什么买单？

随着近几年市场消费主力的转移，Z世代开始收获越来越多的关注，Z世代的消费能力正在快速增长。

目前，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《 Z世代消费力白皮书》预测，2020年Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下市场的消费担当。

然而最近，中国青年报发布的#2020大学生理性消费报告#登上了热搜。报告指出：理性消费成为当代大学生的消费理念，“抠抠族”正在引领“新节俭主义”。

一边是正在急速增长的消费总量，一边是越来越理性的消费观念，二者之间背道而驰的现状，让人不由的有些费解，“Z世代”的消费力到底体现在了哪里？

从报告中我们可以看到，Z世代的“理性消费”其实更多的体现在基本的日常消费上，对于基本消费他们更喜欢考虑性价比，但Z世代并不是所有的消费都是如此。

“Z世代”更喜欢为“爱”消费。他们的消费观念其实是：在日常的基础消费中，能够满足需求就好，以性价比为核心指标；但对于自己喜爱的东西，他们也并不吝啬。

他们在注重产品质量、口碑的同时，也特别喜欢有故事、有内涵，能够带给他们认同感的产品。在《天猫Z世代圈层消费大报告》中有数据显示：对于品牌与文化IP的联名产品，新客的占比高达52%，带动销量大幅度上涨。这也表明了，如今的品牌想要收获“Z世代”的认可，激发他们的消费欲望，甚至提升产品溢价，就必须找到那些能够令他们“喜爱”的元素。

这些元素，可以是文化属性，可以是消费习惯，也可以是消费场景...品牌只要结合这些元素去推出产品，就能够更好的触达用户。

而近年来，真正经过市场验证，被用户所认可的“消费风口”大致有以下几个：

近年来，中国传统文化越来越受关注，伴随着国漫国剧的崛起、故宫文创、国家宝藏等热点引爆话题榜，许多国货老品牌在国潮趋势下不断创新。

老干妈印上卫衣走上时装周，李宁服装品牌设计越来越潮，故宫文创不断将故宫文化元素融入到文具、生活用品等，颐和园联合各大品牌展现中式美学...这些都成为时下年轻人追求的新时尚。

在“国潮”的热度下，各大品牌自然不会错过这样的潮流，秉持着“走过路过别错过”的原则，从李宁、老干妈、故宫到伊利、冷酸灵、999感冒灵，甚至连天猫双十一会场都新增了一个全新的“双11国潮会场”，到处都有国潮的影子。

越来越多的年轻人将“国潮”作为追求表达自我情怀和文化态度的新形式，不再局限于某个单一行业。传统中国文化与现代多元文化在时间长河里的邂逅，国潮已经渗入生活中的方方面面，经典的老品牌也焕发出新的时尚活力。

国潮的兴起，是当代人对文化复兴的渴求和民族自信的体现。品牌走“国潮化”路线，本质是为消费者创造新的消费价值。品牌在抓住不断变化的新消费潮流、拥抱国潮的同时，也必须保持品牌的核心价值，只有这样才能真正的利用好趋势。

随着娱乐文化产业的发展，动漫IP正逐渐成为中国内容产业的重要源头。天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示：奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5，众多二次元IP带货实力力压当前热门明星。

时代变迁正在影响着品牌在互联网中的传播语境，随着二次元文化在年轻群体中盛行，打破“次元壁”也是品牌们不可忽视的一种营销方式。

近几年市场上也有不少以品牌为主角的动画片，《我是江小白》就是最典型的案例之一。这部作品在短短三个月内全网播放量过亿，片尾曲《云烟成雨》在网易云上的评论破十万，同时也取得了B站9.6分，豆瓣8.3分的好成绩。

还有许多品牌选择用借势的方式，成熟的品牌搭载成熟的IP，用受众喜欢的方式展示品牌年轻化的理念，让彼此了解的形象成为二者沟通的桥梁。这样的结合方式不但能给老用户带来不一样的感觉，也能为品牌转化不少新粉。

当然，品牌在选择合作对象时不能只看重IP的流量，而是在合适的时间选择合适的对象，在考虑二次元营销时，“契合”是根本原则，匹配用户们的沟通习惯，才能让传播效果达到最大化。

据iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示：2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。

二次元经济已经成为国内一片蓬勃发展的流量洼地。

外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架...这些我们越来越熟悉、越来越离不开的关键词，无一不在揭示“未来将是得懒人者得天下”。

据淘宝发布的《懒人消费数据》显示：去年，中国人为偷懒花了160亿，95后懒需求增长最快。其中，淘宝懒人居家用品消费较去年增长了28%，懒人炒菜机等懒人厨房电器年消费增长了81%，画眉神器、懒人卷发棒等懒人美妆用品的增幅达到150%。

“懒人消费”实际上反映了一种供求关系，是一种追求效率的生活方式，也是调动资源分配的动力所在。

现在的年轻人越来越青睐于服务性消费，以此来节约时间成本。点外卖可以省去做饭的时间，逛淘宝可以省去逛街的时间，花更少的时间干更多的事，这才是懒人经济的精髓。因此，品牌需要考虑如何在更短的时间内提供更好的服务。

在年轻一代消费者看来，懒并不是一个贬义形容，而是表现了他们对于现在状态的不满足，希望用更快捷更轻松的方式去做事情，从而获得一个更舒适的体验。

据民政部统计：早在2018年，我国的单身成年人口便高达2.4亿，已然超过了英国和俄罗斯人口加起来的总和。其中有7700万处于独居状态，预计到2021年，这一数字会上升至9200万。

新一代的“ 空巢青年”，正在成为一个快速增长并且无法被忽视的消费群体。

阿里发布的《中国空巢青年图鉴》数据显示：有57.69%的空巢青年会为了排解孤独而去进行消费，超过40%的人每个月大概花费1000到3000元，而有34%的人会花3000到5000元，从中也能看出，这些空巢青年背后隐藏着巨大的市场潜力。

不只是餐饮行业，微型自主健身舱可微信预约单次付费；迷你家电线上线下热销、各种形式的陪伴App大量出现；倡导小而美的单身公寓如雨后春笋；还有商家专门将产品减量做成小包装，号称给单身人士使用...

如今，种种针对“单身消费”的商品和服务不断蔓延至生活和娱乐的各个方面，相关的新型生活方式逐步被商业化。

其中最显眼的可能就是外卖经济的崛起。

相较于传统的饮食规律，现在的单身群体由于工作和时间的原因，选择外卖填饱肚子的越来越多。不管是在北上广，还是在十八线小城市，工作时间不再是传统的朝九晚五。忙碌的节奏，正在逐渐改变大城市群体的生活方式，同时也影响了单身群体。

有数据显示，美团外卖2017年，20~30岁人群贡献了65%的订单量。其实除了时间问题，自己做饭准备起来也耗时耗力，所以单身族选择退而求其次，渐渐对外卖产生依赖也就不难理解。

单身消费者往往会以自我为核心，消费动机基本都以自我需求为导向，个性化、小众化和精致化的消费在未来将会进一步增加，单身经济正在成为消费新势力。

“颜值经济”大行其道

“夜经济”潜藏万亿商机

总结