4家头部MCN公司揭秘网红圈养成规则

李子柒《从播种到收获，家常餐桌上不可缺少的小土豆》

毛毛姐（多余）, 图片来源于《InStyle优家画报》

账号辨识度高、会赶热点

对于一个新晋还没红的网红而言，选择一家MCN公司是件很重要的事，了解MCN公司的运转方式也是选择日后东家的一大前提！现在MCN运营的方式千变万化，但几乎可以概括为以下这两种！

MCN公司对于各个平台的规则都很了解，能帮助网红在平台更好地运营自己，不至于走弯路，但前提是选择一家靠谱的MCN公司。而对于大多数传统MCN公司来说，新人可以孵化，成熟的网红可以帮助公司收益。然而由于今年的经济趋势不乐观，有些公司也开始削减新人培养的人工成本。

在虎嗅网一篇名为《一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？ 》的文章中写到：营收过亿的MCN大多建立了各自的KOL矩阵，由于头部KOL打造具有偶然性，腰尾部KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心……以上市公司如涵为例，其网红孵化策略为：选择基础粉丝2000～3000的素人进行筛选，正式签约后在6～8个月的时间内投入资源为KOL打造人设、制作内容、投放平台，促使其迅速成长为拥有30～50万粉丝的腰部红人。随后通过广告、电商等方式进行商业变现，这一策略下的腰部红人孵化成功率较高，可帮助公司持续拓展业务规模。

未来之路的小伙伴告诉我，他们公司甚至在打造新人的周期上更短，3～6个月已足够为新人量身打造IP形象和人设，并会为他们配备专业的编导、摄影和剪辑团队。但是有些新人在进入MCN公司后往往顶不住压力而选择放弃，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题，这也就形成了网红的高淘汰率。基于整个MCN体系，现阶段市面上有些MCN只培养一种品类的网红，例如只培养美妆方向的网红；有些MCN公司则会根据不同平台的需求和规则培育专门为该平台而生的网红。由于每个平台能承接的商务类型和分量是完全不同的，往往不同平台及品类的要求都不一样，但目的是一样的——通过网红进行变现。

例如热度传媒培养的重点在于网红的孵化和培养、扶持，并通过网红演艺直播、社交营销、电商及IP开发的业务进行商业变现。并将旗下网红进行风格划分，有泛娱乐类、时尚颜值类、音乐舞蹈类、体育电竞类、知识文教类、娱乐直播类，进行个人标签规划。旗下变现能力较好的KOL小三金，就在一年内通过MCN公司的扶持，承接了多个美妆、汽车、美食等各品类的广告投放，单条短视频播放量平均达到1100万以上。

因人而异的专属路线打造也是现在MCN公司在做的业务之一。相比起第一种更偏电商变现的模式，像点赞传播这类MCN公司并不完全按照传统MCN的模式运营，它更像一个网红的经纪公司，而该公司的网红也大多不仅仅是为了变现。他们筛选已经有流量的网红，并为他们规划日后发展的方向，向头部或者其他领域迈进。

刚刚参加完《青春有你2》的婧妹林小宅就是一个很好的例子，从网红转型做艺人就是公司为她规划好的路线。她的东家点赞传播认为，不是所有的人都适合复刻林小宅的路线，有些网红适合且有意愿进娱乐圈，而有些网红更适合走别的路子。

根据艾瑞的报告显示，从2018年开始，网红所涉及的领域在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆，到近两年兴起的知识科普、信息分享、美食、财经等垂直领域的发展，都在不断孕育着新生代网红。相貌的确是个敲门砖，不一定要惊为天人，但一定要有长相上的特点。

例如美少女型Ins KOL Susan苏，早期因甜美的长相爆红网络，2019年开了小红书之后，在几个月中粉丝数从0涨到了几十万。平时她只在小红书上发英语学习，分享日常，将本人更多优秀的地方凸显出来，以平衡长相带来的过度关注。

点赞传播旗下KOLSusan苏, 图片来自Susan苏小红书个人主页

其实每个行业都需要有才华的人，只不过网红这个行业会把人的才华更多地展示出来。一般人们在关注陌生的KOL的时候，一定是觉得他分享的世界和普通人的日常不一样或是有极大的共鸣，有猎奇的心理，还有欣赏的成分。

网红的走红是一种现象级的东西，需要源源不断地释放能量才能吸引越来越多的人关注。例如papi酱不仅是个原创视频博主，也是中戏导演系的硕士研究生，写故事、编脚本，都需要才华的支撑。就像她的slogan一样，集美貌与智慧才能在网红圈站住脚。

IP化

最后一点也非常重要，就是把整个人进行IP化。为什么要做网红？因为需要将个人打造成IP，实现商业变现。而IP化的基础则是前期不断的积累和自我的提升，还有资本的扶持。衡量一个人IP化是否成功的标准，就是提起这个人的时候脑海中是否会马上浮现他创造的作品、产品或者标志性话题等。

例如李佳琦就是个IP化很成功的网红。几乎他代言和联名的产品都卖得很好，甚至他的小狗也被IP化了。他的小狗NEVER被大家亲切地称为N姓女星，并与完美日记合作拍摄了眼影盘封面。现在只要进入李佳琦的直播间，N姓女星的呼声就不会停下来。

现下的网红根据地越来越多，是不是不同的地方都运作着完全不同的网红？没错，各个地方分工非常明确。根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示：依托于南方城市成本及供应链优势的电商MCN机构迅速成长，从而带动了南方经济的进一步发展，全国MCN分布的整体“南移”。南方城市MCN机构所占比例远超北方，广东、浙江、湖北、江苏四省一举囊括了全国近4成的MCN机构。据统计，北京市MCN数量占22.3%位列第一名，广东省17.5%位于第二名，浙江省14.1%居于第三名，上海市与四川省分别以12.3%、4.4%位列第四、第五名。那么MCN的位置究竟意味着什么呢？我们来举个！

杭州的MCN及网红以电商系的运营模式为主，他们基本都是依附于阿里体系产生的网红，主要就是为了促进消费。例如我们都知道的张大奕、雪梨、薇娅等，因为她们需要依附于整个电商体系的供应链，所以杭州是淘宝系网红的根据地。

上海

上海的网红大多数是依附小红书产生的，所谓近水楼台先得月，小红书就在上海。用点赞传播小伙伴巢北的话来说，如果想做网红，最简单的办法就是搬到平台的楼下。以上海为根据地的网红以时尚、美妆、高逼格的生活方式为主，主要做小红书市场和B站内容。

北京

北京相对前两个地方来说，做内容的网红更多，例如papi酱、你好_竹子、原来是西门大嫂。最早北京第一波网红是做微信公众号的，商务能力较好，也由于微信端的内容起点更综合，所以在北京的网红大部分主要靠原创视频起家。

内容类KOL 竹子, 图片来源于你好_竹子微博

成都

搞笑视频类KOL 戏精牡丹, 图片来源于《InStyle优家画报》

《青春有你2》练习生虞书欣、刘雨昕做客李佳琦直播间

热度传播的笑寒告诉我们：“2017年左右跟明星艺人建议在短视频平台发布内容的时候，是被艺人拒绝的，觉得短视频内容不够高端。但这两年短视频的走红也让明星艺人们或多或少不再排斥这个了。”

尤其是2020年年初的一场疫情，犹如一场寒冬搅乱了大部分演艺圈人的生活。一年前被评价为“过气”“掉价”的直播带货，在一年后的今天已成为工作的一部分。很多演艺圈的人都开始试水直播，分享好物或是直播带货。当然，这两个圈子的交汇也有很大程度是因为李佳琦和薇娅的迅速走红，“网红”这个词开始被大众重新审视。

未来之路的小伙伴认为，近3年网红经济模式都将会是主流趋势，并随着5G的发展，市场风向发展只会变化得更快。点赞传播的小伙伴也透露给我，她前几天见了在某电商平台的朋友，他们也在寻找艺人签年框直播。艺人开直播从2019年年底开始兴起，各个大咖做客直播间，但是直接签年框的艺人毕竟还是少数，但应该是个趋势。社交媒体的发展绝对会越来越快，无论是KOL还是艺人都不应该放弃这一领域的尝试。

网红经济的兴起，让各行各业的人看到了机会，各个平台的不断下沉式传播也让更多人接触到了这个行业。有人幻想着这是一个一天变富翁的行业，即使当不了明星也总能做个主播网红吧。其实不然，网红行业的确门槛不是很高，但是任何行业都有看不见的辛苦和努力，能成为有带货能力的网红的人也少之又少。

这是一个人人都能做网红的时代，却不是人人都能成为流量型网红的时代。每个人都有被看见的权利，这种现象级的流行趋势将会一直持续下去，在流量社会里准确找到每个人的个人定位，是当前最重要的事情。

* 图片来源于网络

（文章转自磁器公众号）