“性感营销”死了么?年轻人要的是更高级的性感

2020-06-16 18:41
前不久,美国内衣品牌“维多利亚的秘密”以11亿美元惨遭贱卖,曾经捧红无数维密天使的“维多利亚”最终失去了她的“秘密”。


为了扭转品牌经营颓势,维密官宣周冬雨成为大中华区的品牌代言人,成为维秘史上首次选用非超模的明星作为代言人。


在很多人看来,意味着象征华丽的肉体狂欢至此彻底终结!

由此引出一个观点,那就是:

尽管“性感营销”在品牌营销中发挥了至关重要的作用,但似乎与当下的潮流不合时宜。或者更直接了当的说,“性感营销”是否应该惨遭抛弃?



“性感营销”死了吗?


在很多人看来,“性感营销”拥有数重原罪。

比如,抑制了女性活出真我和自我,违背了女性获得独立形象的愿望,并且极其容易“物化女性”;再比如,打着“色情营销”的擦边球,很容易引发道德犯罪,也不利于青少年的身心健康。


当然,“性感营销”本身也经常出现翻车事件“

比如,此先杜蕾斯与喜茶合作的宣传海报,“唇边的芝士味道”、“今夜一滴不许剩”,让人明显嗅到了低俗热情的味道;再比如,“在山水画家的眼里,每一种山都有自己的名字”,言语间充满了对身体的露骨描述。

那么,“性感营销”是否应该惨遭抛弃吗?

NO!

在我看来,维秘跌落神坛最主要原因是经营层面,即一方面越来越脱离消费者,另一方面竞争对手的实力越来越强。

何为“性感营销”?

所谓的“性感营销”,顾名思义就是在肉体上和心灵上对消费者进行安抚。通俗的说,既满足消费者的下半身需求,又能够获得上半身的共鸣。

著名广告人大卫·奥格威曾经提出过“3B广告三原则”,即美女(beautiful)、野兽(beast)和婴儿(baby)。其中,“美女”所代表的其实就是“性感”。

也就是说,“性感营销”在营销领域里一直占据着重要的地位!

那么,背后的逻辑是什么呢?

如果用一句话概括的话,就是:

性是最容易让人失控的欲望,而人性至始至终都未曾改变!




“性感营销”并不low

   成功的品牌示范比比皆是



事实上,“性感营销”一直以来都是营销领域的高频词汇。除了内衣品牌之外,在众多领域里都有“性感营销”的痕迹。

以可口可乐为例。

不妨让我们先看一组经典海报:




表面上看,海报想要表达的是无论护士还是空姐,都是可口可乐的忠实消费者。不过,在表达方式上,可口可乐是通过“性感”的方式达到的。

事实上,早在可口可乐刚进入中国市场时,就使用了这种营销方式。



靠着当时上海最红的影视明星,靠着中式改良旗袍的衬托,可口可乐瞬间成为社会名流争相购买的饮料。

相信有人会说,这些“性感”都属于过去,现在已经不流行了。那么,不妨再看一组海报:


是不是感觉足够的性感?

事实上,其他品牌也都深谙其道。

比如,百威啤酒。



比如,士力架。


再比如,伏特加的广告。


除了饮料品牌之外,像美妆品牌、汽车品牌,甚至是机械品牌采用“性感营销”的案例更是比比皆是。


也就是说,“性感营销”本身不仅不low,而是还是品牌最为热衷的营销方式。



营销的根本目的

   在于品牌的传播和销量的转化



营销的本质是什么?

如果用一句简单的话概括的话,其实就是“引导、留存和转化”。其中,最为关键的是“引导”!

领悟了这一点,也就明白了为何无论是国际知名品牌,还是国内的大中品牌,都不约而同的将“性感营销”视为营销界的政治正确。

因为,食色性也!


回到维秘的话题。


为什么高举着“性感”大旗的维秘,如今却黯然失色惨遭卖身呢?

除了前面提到的观点之外,还有一个重要的因素,那就是通常情况下我们“要的是高级的性感,而不是庸俗的性感。”

一方面,我们要认识到维秘靠着“性感”这个法宝,已经红火了二十多年,这本身在营销领域就是一个极其了不起的成绩;另一方面,单纯就审美来说,在T台上的比基尼秀,确实已经有些视觉疲劳。

当然,在法律和道德的束缚下,也要求“性感营销”不能那么低俗,而要更加的清新脱俗!

即便从女性的角度来说,对“美”和“性感”的追求其实从未改变,只是像“浓妆艳抹”、“比基尼式的暴露”这样的美,越来越不受待见,仅此而已。


所有营销的目的,首要在于吸睛,同时要能够让消费者记住,最好是能够制造出话题以便扩散至更多的人群。唯有此,才能有足够的理由税说服消费者购买产品,转化为实际的销量。

而这,“性感营销”无疑是个不错的办法!



总结


任何的营销都是有门槛的。

而这种门槛,有时候是用靠金钱体现出来,有时候则是以创意和内容为载体。否则,往轻的说,消费者会感觉审美疲劳;往严重的说,消费者会认为品牌过于空洞和肤浅。



因此,给我们一个总结是:

与其争论“性感营销”是否已经不合时宜,不如加强“性感营销”本身的创意和内涵。当然,创意的本身务必要与品牌内涵和时代气息相吻合。