95后的独特消费理念给我们哪些商业启示

一、95后消费5大趋势

消费趋势1

年轻用户购买力惊人。

据艾瑞咨询调研数据显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9% 的受访95后每天使用电商平台；10% 的受访95后每天都网购下单。

消费趋势2

美妆客群年轻化，95后男性美妆市场或迎爆发。

在彩妆产品的使用上，95后平均每人拥有3.87个彩妆品类，与95前用户3.9的数据非常接近，有非常强的赶超趋势。同时，95后不论男女都表现出对护肤和美妆的偏爱，唯品会大数据显示，2015到2017年，平台男性美妆消费增长了60%，男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局。年轻化、细分化和数字化将为美妆市场带来持续的增长动力。

消费趋势3

95后消费看重社交价值实现。

95后获取时尚资讯的渠道多样化，其中大众口碑跃升至第一位，在受媒体影响上，微信和微博作用明显，其次，短视频平台和直播平台也迅速崛起。极强的分享意愿和在社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，95后获封“种草一代”，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动95后消费群体。

消费趋势4

“新、奇、惠”品牌更得人心。

个性化、爆款、新品、折扣，成为95后消费者最青睐的品牌标签。未来，品牌需要有自我主张，创造独特的品牌特性和定位。此外，由于95后尝新的意愿强烈，是新品牌崛起的主要机会人群。