什么时候开始，乙方是苦逼的代名词了？

昨天看到一篇文章，大意是乙方的一个AE，苦哈哈的跟了一个客户，在协议签订之前，对方的预算一降再降，小AE觉得跟了这么久了，不能因为客户预算少就放弃，到头来因为这个客户太作，合作终止了，但是对方最后连前期的方案费都没给，于是小AE觉得憋屈，就在公众号里面写了这件事。

看到这篇文章，圈内好多朋友都是指责甲方，心疼乙方。确实如此，虽然在中国，知识产权还没有达到一定认知高度，但是甲方这种白嫖的行为肯定是不对的，但是我觉得乙方也有一定的责任，毕竟甲方在没有白纸黑字，真金白银投入的情况下，乙方也有点放任自我。

现在有个普遍的现象，因为文化产业门槛低，从业者以客户为主导，导致广告公司有了五花八门的分类，任何行业都是二八原理，广告行业也不例外，大预算的公司往往会选择以4A公司为主导的国际牌子，而越老越多的小牌子更多的倾向于低价恶性竞争，甚至是只要有客户，不管客户提出什么过分的要求，都会尽力答应，这样的结果就是，乙方越来越乙方。

前段时间看了一篇文章，感觉其中的某些言论让我感到心动，我也摘抄一下分享：

如果没有记错，这应该对代运营的理解第三次推翻之后，形成的一个观点，一种心态，一些发现。

真正的英雄主义，是在认识合作真相后依然热爱运营

正常来说，甲乙方合作论大致经历这样一个过程：

第一阶段，甲方是乙方的想象：

在大多数情况下，上述想象是源于甲方上来就说：认真干，别一味讲故事，你们那套我们都懂。但其实，最初的甲方是被前一家乙方宠坏了，然后前一家乙方精神崩溃了，你跟着继续崩溃。

第二阶段，甲方让乙方骂街绝望：

说骂街，是因为只有在空旷的无人区，乙方才能彻底放肆。回味最初的美好，想起甲方拍着肩膀对乙方说：你们是专家，这个项目就全靠你们了。乙方就彻底疯了——是啊你们不是专家吗！不是专家要找你们干嘛啊！

是的，他们已经呆在神坛上下不来了。

第三段，想象与绝望之间，叫成熟：

长时间颐指气使之后，甲方市场部也开始敞开心扉：他们曾无数次骂街绝望。他们说，市场部经常成为企业内部的乙方。研发做不好，产品骂市场部推广的不好；生产出问题，怪市场部没说清楚要求，反正就是内部转着圈的挨骂。

原来，大家都是乙方。那就一起过好这一生。

最初的梦想：互相热爱彼此的残缺

所以，既然讨论企业即新媒体，为神马要讨论甲乙方论呢？

经历长达5年的代运营服务，从政府的官博官微代运营到央企的新媒体整合营销，从传统企业的互联网品牌运营，到孵化项目的全要素推广运营，我慢慢发现：

不拥抱变化，是甲乙双方唯一正确的错误。而实现企业即新媒体的梦想，需要一个充满智慧的甲乙方。

当爱成为一种煎熬：甲方不懂营销，乙方不懂产品，解决方案在哪里？去拥抱变化，去互相热爱。

国外有Apple和Nike，国内有海尔和杜蕾斯，他们都借助于优秀的乙方，在开发产品前，就嵌入创意流行学模型，让乙方创意优势得到无以伦比的发挥。只是要复制他们的奇迹，甲方应该问问自己：公司里不熟悉产品及相关技术的营销经理，该怎么处理？这些人连向乙方输出需求的能力都不具备。

乙方更要客观地正视自己在创意策划、执行力和传播资源方面的优势，但乙方不懂实体经营，不懂行业规则，更不可能去卖货。对于那些不懂营销原理的产品经理，除了感动自己和老板之外，一无是处。

乙方到底选择来者不拒薄利多销，or深度学习做深做精？只有潜入到甲方的行业里学习和领悟，建立内容数据库，才能陪着甲方一起跳舞。

所以，甲方与乙方在立项之初就要开始合作，一起把产品做成可以流行和大卖的样子。有了以上基础，乙方再按照产品特性策划传播方案，方能形成大声量和大销量结局。

当然，按以上条件，你会发现市场上符合要求的乙方非常少。

没错，有了这个发现，你离优秀的乙方就不远了。