什么时候开始,乙方是苦逼的代名词了?

2019-12-14 19:31

昨天看到一篇文章,大意是乙方的一个AE,苦哈哈的跟了一个客户,在协议签订之前,对方的预算一降再降,小AE觉得跟了这么久了,不能因为客户预算少就放弃,到头来因为这个客户太作,合作终止了,但是对方最后连前期的方案费都没给,于是小AE觉得憋屈,就在公众号里面写了这件事。

看到这篇文章,圈内好多朋友都是指责甲方,心疼乙方。确实如此,虽然在中国,知识产权还没有达到一定认知高度,但是甲方这种白嫖的行为肯定是不对的,但是我觉得乙方也有一定的责任,毕竟甲方在没有白纸黑字,真金白银投入的情况下,乙方也有点放任自我。

现在有个普遍的现象,因为文化产业门槛低,从业者以客户为主导,导致广告公司有了五花八门的分类,任何行业都是二八原理,广告行业也不例外,大预算的公司往往会选择以4A公司为主导的国际牌子,而越老越多的小牌子更多的倾向于低价恶性竞争,甚至是只要有客户,不管客户提出什么过分的要求,都会尽力答应,这样的结果就是,乙方越来越乙方。

前段时间看了一篇文章,感觉其中的某些言论让我感到心动,我也摘抄一下分享:

如果没有记错,这应该对代运营的理解第三次推翻之后,形成的一个观点,一种心态,一些发现。

真正的英雄主义,是在认识合作真相后依然热爱运营

正常来说,甲乙方合作论大致经历这样一个过程:

第一阶段,甲方是乙方的想象:

在大多数情况下,上述想象是源于甲方上来就说:认真干,别一味讲故事,你们那套我们都懂。但其实,最初的甲方是被前一家乙方宠坏了,然后前一家乙方精神崩溃了,你跟着继续崩溃。

第二阶段,甲方让乙方骂街绝望:

说骂街,是因为只有在空旷的无人区,乙方才能彻底放肆。回味最初的美好,想起甲方拍着肩膀对乙方说:你们是专家,这个项目就全靠你们了。乙方就彻底疯了——是啊你们不是专家吗!不是专家要找你们干嘛啊!

是的,他们已经呆在神坛上下不来了。

第三段,想象与绝望之间,叫成熟:

长时间颐指气使之后,甲方市场部也开始敞开心扉:他们曾无数次骂街绝望。他们说,市场部经常成为企业内部的乙方。研发做不好,产品骂市场部推广的不好;生产出问题,怪市场部没说清楚要求,反正就是内部转着圈的挨骂。

原来,大家都是乙方。那就一起过好这一生。

最初的梦想:互相热爱彼此的残缺

所以,既然讨论企业即新媒体,为神马要讨论甲乙方论呢?

经历长达5年的代运营服务,从政府的官博官微代运营到央企的新媒体整合营销,从传统企业的互联网品牌运营,到孵化项目的全要素推广运营,我慢慢发现:

不拥抱变化,是甲乙双方唯一正确的错误。而实现企业即新媒体的梦想,需要一个充满智慧的甲乙方。

当爱成为一种煎熬:甲方不懂营销,乙方不懂产品,解决方案在哪里?去拥抱变化,去互相热爱。

国外有AppleNike,国内有海尔和杜蕾斯,他们都借助于优秀的乙方,在开发产品前,就嵌入创意流行学模型,让乙方创意优势得到无以伦比的发挥。只是要复制他们的奇迹,甲方应该问问自己:公司里不熟悉产品及相关技术的营销经理,该怎么处理?这些人连向乙方输出需求的能力都不具备。

乙方更要客观地正视自己在创意策划、执行力和传播资源方面的优势,但乙方不懂实体经营,不懂行业规则,更不可能去卖货。对于那些不懂营销原理的产品经理,除了感动自己和老板之外,一无是处。

乙方到底选择来者不拒薄利多销,or深度学习做深做精?只有潜入到甲方的行业里学习和领悟,建立内容数据库,才能陪着甲方一起跳舞。

所以,甲方与乙方在立项之初就要开始合作,一起把产品做成可以流行和大卖的样子。有了以上基础,乙方再按照产品特性策划传播方案,方能形成大声量和大销量结局。

当然,按以上条件,你会发现市场上符合要求的乙方非常少。

没错,有了这个发现,你离优秀的乙方就不远了。