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现在企业公众号是否有必要再运营了?

发表时间:2019-12-06 12:42

众所周知,奕均文化是以公众号代运营起家,随着以公众号为代表的新媒体趋势发展,除了公众号以外,微博,抖音,小红书等代运营业务也开始做起来。于是乎,就会有些客户向我们咨询:既然公众号的影响力越来越低,是否有必要再运营企业公众号?

对此,我们一直会对客户说,不管是哪个时期,只要微信还是人们主流沟通方式,公众号是一定要有,且一定要运营的。为什么这么说呢,很简单:只要你的竞争对手还有公众号,你公司就一定要有。而一个好的公众号运营者一定要有这些思路:


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1、你的微信营销产品是什么

要明确这个问题,需要从三个方面进行分析:

1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么
比如:你在市中心拥有一块户外品牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就需要来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是依然需要往下分析。

2)你微信营销产品的本质是什么
试想一下:当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

3)你微信营销产品的兴奋点是什么
出去旅游,对于很多景点,较大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些。对,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些,但是,一旦提及他,大家都会眼睛一亮。这就是所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的较佳动机。

2、你的消费者是谁

如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,那就没法做营销了。一定要定位消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。

3、你的竞争者是谁

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!

做微信营销之前,就需要知道这三个问题的答案,因为了解了这几个问题,才是做好微信营销的前提。自己的优点在哪里、目标人群是哪些、竞争对手有哪些……知己知彼百战不殆,营销就好比一场战争,不是随随便便就可以上战场的,需要集结兵力、了解对手、做出作战策略,才能打好这场战役。

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