从10个营销关键词，洞察2025新趋势

回望2024年，品牌与消费者之间的关系经历了诸多变化。

这一年里，他们展现出前所未有的幽默感，敢于展现疯狂与抽象的一面，通过极度放松的互动方式吸引公众的注意；同时，他们也变得异常顺从，积极采纳网友的意见，真正做到了在线倾听并付诸实践，网友的建议成为他们行动的指南……

这种打破传统的品牌姿态，不仅重新塑造了品牌在消费者心中的形象，也为市场带来了源源不断的生机与活力。在2025年即将到来之际，兵法先生精心总结了10个年度营销关键词，旨在为新一年的企划工作提供更多灵感与启示。

低价营销

不过，大多数品牌的低价策略并不是单纯的降价，而是采取了双管齐下的策略——一边“卷价格”，一边“卷价值”。先是用足够吸引人的价格跟上市场的主旋律，确保在价格战中不落下风；然后在低价的外表下，精心琢磨差异化和质价比，以提供更高的用户体验和产品价值。

发疯营销

诸如“发疯文学”、“疯狂星期四”、“潍坊风筝节”等看似“非正式”的营销手段，实则蕴含着高明的情感营销策略。在消费者注意力快速转移的时代，品牌不仅要追求流量，更要注重流量的性价比。在这样的营销背景下，通过“发疯”的方式，品牌能够以较小的投入实现显著的宣传效果，达到四两拨千斤的奇效。

不仅如此，品牌以幽默、自嘲、夸张的方式去表达内容，用更真诚的姿态去沟通消费者。比起自上而下，单向传递信息的品牌来说，这种“够真”的品牌，更容易走进大众内心。

听劝营销

随着消费者话语权的日益提升，“听劝营销”已成为一种别具一格的品牌互动模式。这种营销策略并非简单的迎合，而是品牌真心愿意倾听消费者的声音，并切实采取行动予以回应。

以小米为例，它通过米粉社区广泛收集用户意见，从产品设计到功能配置，每一步改进都融入了用户的智慧。在SU7上市后，品牌根据用户反馈，增加了物理按键、夜景模式、长焦镜头等功能，满足了不同消费者对产品的多样化需求。这种“听劝”的姿态，正是小米SU7频繁登上热搜榜的重要原因。

城市营销

这两年有很多城市因为营销“出圈”，吸引了大量游客的关注。从淄博的烧烤狂欢、哈尔滨的冰雪盛宴，再到阿勒泰的自然之美以及成都、杭州的大赛联动，传统旅游资源加上精准的互联网营销手段，赋予了这些城市全新的魅力。

相比传统的“城市宣传”，这两年走红的城市往往都充分利用了多元化的传播渠道和传播方式。比如将自身特性与大众审美的需求结合，制造了很多容易出圈的话题热点，或是结合地方特色开发文创产品等，都为年轻人提供了丰富的社交话题。

CEO网红化

小米SU7上市时，雷军为打响知名度制造话题直播。如探秘车间、为车主开门合影等内容热搜近一月，让CEO网红化这个话题引发网友关注。之后众多企业家效仿，“企业家打造个人IP”成热门营销话题。

在短视频和直播内容越发红火的当下，企业老板当网红确实为企业营销提供了新的路径。然而，这一策略并非毫无风险，稍有不慎就可能导致“翻车”，即原本旨在提升品牌形象和个人影响力的行动反而带来了负面影响。总而言之，想要做一个成功的“网红老板”，不仅仅要简单地增加曝光率，也要在产品质量、个人言论管理及曝光节奏等多个维度上实现精妙平衡。

ESG营销

尽管ESG（环境、社会和治理）营销并非新兴概念，在当今的品牌战略规划中，它仍然占据重要地位，被视为企业不可或缺的一环。过去，许多品牌对ESG的探索仅限于表面，尝试往往浅尝辄止，即便选择某一角度入手，也常如昙花一现，缺乏持久性和深度挖掘。

然而，近年来，已有不少品牌成功探索出具有自身特色的ESG营销路径。例如，绿色心情品牌持续倡导绿色生活理念，不仅在生产销售的各环节致力于“可持续性”变革，还将此作为品牌与外界沟通的长期策略，号召更多人参与绿色环保的公益活动，从而在降低消费者认知门槛的同时，也塑造了品牌的环保形象。

班味/去班味

“班味”一词最初指的是生活与工作的界限模糊不清，反映了现代职场人在巨大工作压力下，个人生活与职业角色相互交融的现象。随后，该词也被广泛用作自嘲，表达职场人士内心的疲惫感。而“去班味”则侧重于提倡采用各种轻松愉快的方法，帮助人们在高压的工作环境中实现情绪上的释放和短暂的恢复。

例如，在小红书平台上流行的“工牌梗”，不仅创造了一系列与岗位特点巧妙结合的趣味昵称，如品牌市场部的“陈稳住”和“李执行”，还通过幽默自嘲的方式，为那些面临相似职场困境的人们提供了一个情感释放的出口。这提示我们，为消费者提供情绪价值或许是一个有效的策略，特别是那些围绕“班味”与“去班味”主题的内容，更容易触动他们的内心。

短剧营销

在微短剧市场大势所趋的传播环境下，已经有很多品牌巧借这一“风口”快速起飞。比如亲自下场打造专属自己的微短剧，像是蜜雪冰城的《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼的《实习霸总狂宠卖鱼妹》、麦当劳的《重生之我在麦当劳修炼美味魔法》、肯德基的《重生之吃货皇后惹不起》，以及星巴克的《我在古代开星巴克》等等。

也有很多品牌与热门短剧合作，巧妙地借助短剧的人气和广泛的观众基础，实现了一波又一波的高效曝光。比如，谷雨就凭借与短剧《大过年的》的合作，成功登上品牌声量榜的榜首，剧中，谷雨美白套装以新年礼物的形式出现在热闹的春节家庭聚会上，这一设定不仅贴合节日氛围，还自然地融入了产品推广，起到了绝佳的种草效果。

中式养生

随着“中式养生”的流行，传统养生方式逐渐受到大众重视，成为许多人日常生活的习惯，如晨起练习八段锦、午时品饮养生茶、夜晚享受热水泡脚。这种养生方式不仅体现了健康选择，更彰显了独特的生活哲学和价值观。

针对这一趋势，品牌和企业迎来了前所未有的市场契机。例如，耐克携手中国传统健身机构，共同推出“晨间八段锦”在线课程；饮食行业也积极响应，通过融入养生理念，创新推出养生奶茶、养生酒等产品，巧妙地将古老养生智慧与现代消费偏好相结合，既满足了消费者对健康的追求，也兼顾了味蕾的享受。

AI赋能

一味的噱头已经过去，用“小预算”去撬动实实在在的销量转化，才是这个赛道最理想的状态。比如在春节营销这个超级拥挤的赛道中，飞鹤只用了小百万的预算，搞定了五百多万人的深度参与互动，展现了“AI创意营销”的新范式。

这个案例让我们对AI赋能营销有了很多实实在在的思考——“AI+”的背后，是技术对IP营销的加持，是让正确时间、特定需求、合适人群能够高效匹配，也是在消费者视角的互动感提升。