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年底打脸复盘|2024年营销趋势猜想


转眼年底，在趋势猜想复盘的这篇里，我争取把坑都填好。（灰色小字可省略阅读）
「第0条」 达成共识
猜中指数：⭐⭐⭐⭐⭐
打脸总结：这一点没有人会否认。如果说24年初，大家还会相聚畅谈一下经济环境什么时候会好，那么在25年伊始，大家思考的早就变成要囤多少粮食弹药，才能让企业坚持多活两年。几乎所有行业都迎来了「缩量时代」。

1.消费者进入「信念真空期」，品牌主争夺「意义重塑权」
猜中指数：⭐⭐⭐⭐
打脸总结：今年jellycat和衍生出来的各种城市博物馆文创毛绒周边茶品的大火，足以说明消费者对情绪价值、生活信念的迫切需求。
jellycat创始人曾说过：我们不是在制造玩具，而是在创造能引发情感共鸣的作品。而这种情绪的溢价，则让商家赚得盆满钵满。
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与之类似，当户外品牌哥伦比亚，联手蒋奇明喊出「走进自然，自然会玩」的理念主张，也为年轻人找到了情绪出口和购买理由。
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所以说，当年轻人从内卷的漩涡中脱离，内心又不肯承认躺平的时刻，哪个品牌能帮助他们找到生活的新意义、新视角，迎合他们的情绪，他们就会主动地成为品牌的新拥趸。
2.抢夺「生活感」，购物商场俘获更多「圈外流量」
猜中指数：⭐⭐⭐⭐⭐
打脸总结：2024年说到救活商场，就不得不提到三个关键词---谷子店、胖东来、Market
从过去被嫌弃的小众店铺，摇身一变成为如今被商场频频招揽奉若上宾，谷子店和其背后的圈层消费者终于扬眉吐气了一回！
谷子店拯救没落商场的神话在全国各地传颂着，上海百联zx、郑州大上海城、湖滨银泰in77、武汉X118……无数商场都在向谷子店抛出橄榄枝，甚至不惜给出更多的资源倾斜，就为了让喜欢谷子的年轻人满意。
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当然，年轻人在谷子店也并非是单纯地买买买，不少年轻人甚至会结伴穿着COS服去逛谷子店，认识更多的同好，分享自己的无料……谷子店更像是他们的社交空间。
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如果说谷子店是激发了年轻人的精神渴求，那么以胖东来为代表的新型超市则是激发了成年人对烟火气的向往。
在北京西五环外的石景山区，一家经过胖东来辅导的永辉超市整改开业，硬生生盘活了周围的3座商场。不少人取车五六十公里，横穿北京城也要来这里购物，周末在停车场甚至能看见大量的天津、河北车牌。
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在这家永辉超市里，排队最多的永远是现场制作的烘焙、卤味等带着锅气香气的食品区。单论商品价格的话，这家永辉超市并不占优势，甚至有些商品会比便利店还高些。真正吸引顾客下单购买的，是营业员亲切的笑脸和浓浓的烟火气，这让更多人体验到了久违的生活感。
Market 这个词在2024也不再是“市集”那么简单，更多的品牌通过延伸已经把市集轻松自由的氛围感变成店面风格。例如 M Stand coffee一口气在全国五城的商场里开设了M Stand Market 吸引大量年轻人打卡和购买。从一家咖啡馆拔高成为了一个生活方式的新市集，对于商场而言，Market这一新物种也是吸引年轻人到店的一剂强心针。
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3.「网红城市」热度不减，「城市营销」是门好生意
猜中指数：⭐⭐⭐⭐
打脸总结：抛开此刻人气正旺的尔滨不谈，你会发现身边的城市在2024都变得更会玩了。
山西为了迎娶黑悟空的流量，极限操作铺就了黑神话巡游路线；阿勒泰拿捏住自由与向往的关键词，开封城容下了排队等着王婆说媒的年轻人，「这么近那么美   周末到河北」的标语入侵了全国各地……甚至在「反向旅游」的带动下，各种城市的夜市都成了游客们的新打卡点。
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随着“网红城市”更加喜闻乐见，各地政府在面对突发流量和关注下的营销应对也变得更加专业从容了。
4.「个体经济」持续升温
猜中指数：⭐⭐⭐⭐
打脸总结：不论是小红书「失业赛道」大量拥堵；还是普通人在自己抖音账号或是美团圈圈挂个商品优惠链接，然后自己买产品还能赚佣金；亦或是各种大佬或新人干脆出走，尝试做「一人公司」，甚至是闲鱼上谷子「吃复数」以谷养谷的生意模式，副业赚钱这件事已经变得不再羞耻或小众。

5.「兴趣浅社交X电商」模式价值显化
猜中指数：⭐⭐⭐⭐
打脸总结：在最近发布的《闲鱼2024副业产业带报告》中显示，活跃在咸鱼上的年轻人通过搞副业平均赚了3660元。
但与常规设想不同的是，年轻人的副业似乎更多以兴趣出发。比如上门喂养宠物、代遛狗、
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这些兴趣中又以[次元+粉圈]更活跃，闲鱼不但为他们开设二级频道，各种小卡、娃娃在用户自己页面上也有了专属柜子，甚至之后还会有线上的次元明星庆生会专题……
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6.营销代理公司「碳硅结合」主流化
猜中指数：⭐⭐⭐⭐⭐
打脸总结：当下的代理公司，有多少新闻稿或口碑稿不是ai写的？有多少social海报没有用ai做过主视觉？甚至随着快手可灵和抖音即梦的大模型的出现，图生视频、文生视频，再与真实素材拼接剪辑，让当时做出狮身人面像的惊艳创意，现在已经几乎可以信手拈来了。
当ai的功能不断细分，不断模块化和工具化，它已经变成代理公司不可或缺的伙伴。用ai全网搜索近两年某行业的趋势和主流观点，5分钟就可以让你了解这个行业，而不是再是实习生熬到半夜查资料；三五句话就可以让ai帮你生成一个方案框架大纲，哪怕遇见不熟悉的领域（线下活动or电商直播）也能保证大方向不出错。
而我个人认为AI对营销人最大的帮助在于----逼着你提出一个【好问题】。因为它不像是brief可以写出一大堆废话，不像客户或者领导那样说出“我要是知道要什么还需要你？”，你向AI投喂模糊的问题，他就给你模糊甚至离谱的答案，只有不断地修正问题，修正指令，才会驯服AI，完成日常中不那么天马行空的工作任务。

7.创意热店「自标签化」强烈
猜中指数：⭐⭐⭐⭐
打脸总结：在缩量时代创意热店虽然想的是什么都做，赚钱为王，但不可否认的是如果对自己优势标签不够了解，没有鲜明的标签识别，就很难拿到趁手的项目，甚至在众多的比稿中也不会有加分优势。
HOK老板余奥拓花了14万找了叶明桂做咨询；胜加创始人孙卫东也在2024年「生力训练营」让各个小组帮胜加找新标签……都从侧面表明只有建立鲜明的标签，才能够在业务中获得额外的信任和溢价。

8.「审美」成为营销人必备技能
猜中指数：⭐⭐⭐
打脸总结：没什么可说，但营销人的平均审美远低于小红书。

9.广告转「咨询」道路拥堵，实战陪跑成为核心竞争力
猜中指数：⭐⭐⭐
打脸总结：当下经济环境，代理公司或是大厂出逃的营销人，以个人身份去给企业做咨询，多数结果难免变成“双输”---双方都觉得是送了对方人情，一方觉得收不到钱，另一方觉得这钱花的不值。
靠大厂或者前公司的名头来证明专业度和标价的时代已经一去不复返了，离职赛道中有太多人动辄就是经手数百万级或者是影响力几个亿的大项目，但实际上自己在其中的作用极为有限。
因此，如果你不能将咨询项目流程化、系统化、可视化，不能切实解决企业营销或生意问题，那么广告人构建的[咨询工作室]就会显得非常苍白无力。


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